启贤镇

  赵期期带着顾言衍和一大堆货物进了镇上，其中就有已经阴干可以进行售卖的肥皂，还有他们家和李玉竹家晒好的辣椒。

  先去将晒好的辣椒给张掌柜的醉仙居送去，这晒好的辣椒比刚摘下来的新鲜辣椒要方便许多，不仅保存的时间长，水分晒干重量也减轻不少，方便运输和储存。

  此次送辣椒是次要的，第一件要事就是将肥皂给推销出去，赵期期坐在醉仙居的雅间内喝着茶，等着张掌柜忙完事情之后过来谈生意。

  约莫是一盏茶的功夫，张掌柜就来了，现在赵期期是他的贵人，自然也是不敢怠慢，要不是手上实在是有急事，早在小厮通报的时候他就要过来了。

  “赵婶子，好久不见，这段时间以来啊 ，还得要多亏你们提供的辣椒，我们醉仙居研究出了不少新鲜菜式，上门的人络绎不绝，菜肴也是供不应求，刚刚下面发生了一些急事要我处理，这才晚了些时候，还望赵婶子见谅，见谅哈。”

  醉仙居的厨子都不是什么吃白饭的，手艺那是没得说，辣椒这种佐料简直就是井上添花，要是调料再齐一些，指不定研究出什么更好吃的菜。

  张掌柜满面春风，真是人逢心事精神爽，喜溢眉梢、心花怒放。

  赵期期放下手中的茶杯：“今儿我先来的你这送货，我们工坊做出的肥皂也带过来了，张掌柜可以先试用试用。”

  “哦，肥皂是个什么东西？”

  他怎得之前从未听说过？而且，赵婶子什么时候开起工坊来了？真是了不得。

  “这主要是用来洗衣服的，但是也可以用来洗手，等到日后我们会推出专门用来洗手的产品，张掌柜不妨一试。”

  他们一直都是用的皂角洗衣服，现在这雪白的东西居然可以洗去脏污？张掌柜来了兴致，当场就让人拿了后厨擦东西的布过来。

  这布是用于后厨擦油污的，上面都是不少黑色的油污。

  赵期期：呵呵呵呵，张掌柜你还真是看得起我。

  赵期期自己也是捏了一把汗，虽然说之前已经使用过了，但也没有用来洗过这么脏的东西，特别是油渍，这最是难洗了。

  她有些紧张地看着张掌柜的动作，按照赵期期教的使用方法，张掌柜将脏布放在水里，肥皂稍稍打湿之后往布上擦了擦。

  “只需要一些就行，不用太多肥皂。”

  原本的皂角就必须要很多才能够洗的干净衣服，像他们这样的，少不得买皂角洗衣服，这才能维持面上的体面，一年在皂角上面的花费也是不小了。

  张掌柜将脏布用手来回揉搓，竟真的洗出一团黑色的泡沫，手上更是已经没有了那油油腻腻的感觉，当真是不错，还得过水看看究竟是怎么样了。

  张掌柜将用肥皂洗过的放在水里面翻洗，霎时间水也变得不再清澈，而是灰蒙蒙的一片变了污水。

  他有些不可思议地抬起头，看着赵期期，这是他亲手洗出来的，居然没有想到效果这样好，若不是他亲手洗的，只怕还是会怀疑，现在他都没有费上什么力气，就将这块脏布洗的这样干净。

  赵期期见效果达到了，心中也松了一口气，今天她主要目的不是在醉仙居推销肥皂，这并不是她理想的供应场所，这酒楼除了张掌柜自己，其他人大抵是用不起这个也没有必要花这么多钱买一块肥皂。

  “张掌柜若是觉得用的还行，我带来的这几块肥皂也就给掌柜用了，之后我们会生产用来洗手和用来洗碗的东西，若是掌柜感兴趣我以后再给掌柜送来。”

  但洗手液是可以给客人用的，这的雅间自然是可以用上，来的都是比较尊贵和富贵的客人，若是良好的体验可以换他们多来这醉仙居，那这洗手液自然值得。

  洗洁精就不说了，酒楼最是需要这个东西，到时候只要价格低一些，可以大量供货，就能够实现薄利多销。

  张掌柜眼睛一亮再亮，若是有像这肥皂一般如此强的清洁能力，那洗碗就不用愁了，他们洗碗可谓费不少事，还要烧开水将碗给烫上一遍，然后再用草木灰清洗，弄得极为狼狈，并且清洁能力也一般。

  要是在县里或者是更高级的酒楼，则是会用上皂角来清洗，那样不仅是方便，清洗出来的效果也比较好，但是成本比较高，他们倒也不是用不起，只是相对来说还是用热水加草木灰的方式划算一些。

  若是像平常人家，油水少一点倒是比较好清洗，但是他们是酒楼，放的油也比较多，所以碗碟也都难清洗，按照这个清洁能力，用起来比皂角还方便，只是不知道价钱如何。

  看着这肥皂如此好用，又不用像皂角一般想要碾碎打出泡沫才能清洗，想必价格定然是不便宜。

  “赵婶子，不知道你这皂角卖多少钱一块？”

  若是便宜，他便可以买来用以洗碗，这皂角都能洗碗，比皂角清洁能力更强的肥皂自然也能洗。若是比较贵，那他也买上一些，一是自己府中洗衣服可以用，二是也算是支持一下赵婶子的生意。

  “我们售卖一块肥皂是三十文钱，若是买的量大，可以降低到二十五文一块。”

  一块肥皂差不多是一百克，就算按照市面上收购猪板油差不多十六文一斤，去掉猪油渣和水分，划下来一块肥皂用上五文钱的猪油，人工加草木灰等等都是不值钱的，也就算两文，这还是她特地照顾村里人多花了些钱，模具什么的可以重复利用，这种商用的肥皂不需要包装，也省了钱，所以卖二十五文钱还是能赚上不少的。

  张掌柜不确定地问了一句：“当真是二十五文钱？”

  要知道，每粒皂角都要一文钱了，洗一件衣服得用上好几粒皂角一起起泡才能洗的干净，刚刚他用那块肥皂，轻轻一擦也就好了，并且也没有损耗多少，以此可见可以用上许多次，二十五文钱的价格，差不多用皂角只能洗五件衣服，但若是换成肥皂，则是可以洗上几十件，哪个划算，显而易见了。