公社供销社根据张红军建议，在门前立了一广告牌。上面写着，新到一批舒尔美牌护肤品，冻疮膏，具有美白养颜，祛斑抗皱之功效。

  还新到一批香皂，有玫瑰花味，桂花味，等各种花香味。数量有限，售完为止。不要工业日用票。

  在这物资贫乏的年代，特别是护肤品就是雪花膏，根本没有广告牌所写的这些功效，香皂只有一种香味。哪有各种花香味。又加上进入冬季，人们对护肤品，冻疮膏十分需要。还不要票。

  买，必须买。看不见牌子写的售完为止。

  在供销社门口，妇女同志们排成了一条长龙，队伍甚至延伸到了外面。她们有的焦急地踮起脚尖向前张望，有的则耐心地等待着。每个人的脸上都写满了对护肤品的期待。

  这些妇女们穿着各色的衣服，有的还特意打扮了一下。她们或相互交谈，讨论这护肤品是否有宣传的效果；或默默沉思，似乎在心里盘算着要买哪些花香味护肤品。阳光洒在她们身上，映照出她们对美的渴望。

  队伍中不时传来细微的骚动，那是有人在询问护肤品的功效和价格。而供销社的工作人员则忙碌地回答着各种问题，同时维持着秩序。

  尽管等待的时间漫长，但妇女们的热情丝毫不减，她们眼中闪烁的光芒仿佛在说：为了美丽，这一切都是值得的。

  妇女们满心欢喜地接过刚刚买到手的物品，小心翼翼地打开了那层精美的包装。随着包装的展开，一块色彩艳丽的香皂跃入眼帘。它宛如一件艺术品，静静地躺在她们的手中，散发着淡淡的清香。香皂的表面光滑如丝，上面还精心雕刻着精美的图案，这些细节让妇女们爱不释手。她们轻轻地抚摸着香皂，感受着它的质感，仿佛能触摸到制作人的用心。

  每一种颜色都代表着不同的情感与个性，红色似火，充满激情；蓝色如海，深沉宁静；绿色如茵，生机勃勃。这些色彩的交织，如同生活中的点点滴滴，汇聚成一幅绚丽的画卷。

  在这一瞬间，妇女们仿佛置身于一个五彩缤纷的世界，心情也随之变得愉悦起来。

  没有买到的人看见如此绚丽精美的香皂，心情更加急躁。

  张红军又安排厂里两个女工当托。在人群外打开护肤品盖子，一股桂花味在人群传开。香太香了，好闻。

  很快三百块香皂，一百瓶护肤品，一百瓶冻疮膏售完。

  还有许多人没有买到的，纷纷询问什么时候来货。

  张红军采取了一种后世惯用的销售招数——饥饿营销。

  他只放出少量产品，让消费者们对这些稀有的商品产生强烈的渴望。

  这种策略制造了一种紧迫感，使得人们迫不及待地想要拥有这些产品。

  张红军巧妙地利用了人们的心理，让他们感受到产品的稀缺性和独特性。通过这种方式，他成功地引发了消费者的购买欲望，创造了一种热烈的市场氛围。

  然而，这种饥饿营销也引发了一些消费者的不满和抱怨。他们觉得被限量供应所束缚，无法满足自己的需求。

  但这恰恰是张红军策略的一部分，他故意制造了这种供需不平衡，以增加产品的吸引力和价值。

  大队电话响起，是供销社主任打来，刚接通，传来供销社主任火急火燎的声音：“是老张吗，快点安排人再送五百块香皂，三百瓶护肤品，三百瓶冻疮膏。

  这三样产品大买，这一会时间，来几波人咨询。

  你说什么，老张，产能不高。你们不能加班加点干。明天我必须收到货，没有货我上你家吃。”

  大队长张贤荣搁下电话，摇头笑骂对面张红军：“你这小子，搞什饥饿营销。库房里满满的，都几千香皂。留在手里能当饭吃，还是能生崽子。”

  张红军道：“大队长，这样做法能让我们产品在市场上的价值得到最大化。大队长不要急让子弹飞一会。”

  张红军在县城里早已做了安排。

  两个男工三个女工来到县城里，找到县百货大楼。来到洗涤日用品柜台，拿出色彩绚丽的舒尔美香皂与护肤品问道：“为人民服务，你好同志，请问你们这里卖舒尔美香皂与这护肤品吗？”

  售货员哪里见过这么精美新颖的东西，目光一下子被吸引了。说心里话，她也想要。

  摇头道：“没有，我们这边没有。”

  一个女工高声道：“没有，怎么可能没有，下边红光公社供销社都在卖，作为你们是他们上级单位怎么没有。

  这么大的一个百货公司，不会也卖脱货了。”

  声音顿时就引来许多顾客围观，看见女工手中精美又新款，颜色绚丽的香皂和护肤品。人人喜欢，纷纷问，这是哪里买的。

  这个女工说：“我是知青，这不猫冬，我准备回家，看见红光公社供销社卖这些，买一些带回去送给亲朋好友。

  可是供销社搞限购，我心想县城里百货公司是供销社上属，肯定会有这些产品，可是这里居然没有。”

  有一个漂亮的姑娘，拿过那瓶护肤品，看见上面写有，用纯天然材料，含有珍贵中药，可以美白养颜，祛斑祛痘抗皱。

  再也舍不得还回去，说：“这位知青，这瓶护肤品让给我，你要什么我和换。”

  这位女工急忙夺过，紧紧抓在手中拒绝道：“不行，我这排好长时间，才买到的，怎么可能转让你。”

  那个姑娘不死心道：“你香皂颜色很漂亮，气味也很香很好闻，你有两块，让一块给我。”

  那女工拒绝道：“不行，我这湖蓝色和粉红色，我还想买齐豆绿，鹅黄那几种。”说着把香皂紧紧护在怀中。

  这一会时间，人越围越多。许多人对颜色漂亮香皂，还有护肤品非常感兴趣。国人天生爱凑热闹，还有对紧俏物资渴望。

  纷纷嚷嚷道：“让这百货公司想办法进点来。”

  吵嚷声引来了百货公司经理王广民注意，挤进人群询问什么情况。

  要过香皂与护肤品看了起来，大为震惊，这么好的东西，居然自己这个上属公司没有，让下属单位卖了。

  急忙回到办公室拨打电话给红光公社供销社。

  供销社主任接到电话，就挨了经理王广民一阵训诉：“你们红光供销社，有没有大局观，有没有组织概念，有没有把上级部门放在眼里。”

  供销社主任懵了：“领导，王经理，什么事，我不清楚。

  我们一直贯彻执行上级指示，以马列主义伟人思想武装头脑，坚决拥护党的领导，高举革命旗帜，坚定不移走无产阶级路线。”

  经理王广民道：“行了，别在我面前唱高调。我就问，你们那边卖舒尔美系列产品，从哪里进的，给公司总部进两千块香皂，一千瓶护肤品，一千瓶冻疮膏。有困难吗。”

  供销社主任道：“这是向阳大队生产的，一个知青搞出来。产能低，我们这边卖断货了，顾客时不时束询问，想买。

  又不是肉，成了紧俏物资了。我和向阳大队在沟通。争取多搞点，一定匀一些给总部。”

  经理王广民道：“什么匀一些我们，不行，我们总部面向是许多领导，是整个县城广大人民群众。

  我们必须占大头，你们一个小小供销社还想占大头，有没有大局观。

  用最快速度，最多货源给我们总部送来，这是政治任务，必须完成。”

  说完挂了电话，也不听他叫苦。

  这时办公室门被敲响，王广民端坐道：“进来。”

  进来是卖洗涤日用品售货员魏淑芳，进门道：“舅舅，你想办法进一些刚才那叫舒尔美产品来，我也想要。”

  王广民看自己外甥女说：“舅舅正想办法，很快就货来，到时你自己留一些。好了，出工作，让人看影响不好。”

  张红军不知道自己安排这一出，产品还没有到县城，已经有舒尔美的传说。