把车停好了之后，我们来到了另一家工厂。齐薇也下了车，她和那位女人握手。“你好，我叫齐薇，是陈嘉阳的合伙人。”

  那个女人也礼貌的握了手。“我叫周琪，这家吉他工厂是我的品牌，叫律美诗。”

  走进了周琪的吉他工厂之后，我们看见这里很忙碌。“前些阵子出了事情，我把工厂抵押了出去。所以，现在是刚开工。”

  “哦，我们想看一下琴。”

  “没问题，我们有好几条生产线，而且定位也比较明确。我们不是一个新品牌，准确地说，是小众品牌。”周琪一边带着我们参观，一边对我们说。

  周琪在成品仓库中给我们找到了不同定位的吉他，比较之前的左轮工厂，我这次先从入门的琴开始试。这款经典的原木配色，再配上不错的声音。在入门的款式里面，已经是非常具有性价比了。

  齐薇也拿来一把，感受着她的手感。周琪没有想到齐薇也会弹吉他。于是她又找出来一把小型的旅行琴递给了齐薇。

  “这款是我们专门做的旅行琴，虽然只有三十六寸，但是声学体验完全不输市面上的主流品牌的四十寸。但是和泰勒的那款还是有差距的。”周琪向我们介绍着。

  我静静地听着齐薇在试琴，一曲结束了之后，齐薇有点不好意思地看着我。“很久没弹了，有点生疏了。”

  “你弹得很不错啊，我觉得这把小琴的声音很好听，这个品牌确实不容小觑，有实力在的。”

  接着我又对周琪说：“中端的产品有没有？”

  “有的。”她拿出来了一把特别梦幻和深邃的蓝色吉他，在光下幽幽地显露出神秘的色彩，却又在阴影处流出忧伤的阴郁。我没有过去接，而是被这种颜色深深的吸引了。

  “真漂亮，这是我见过最特别的颜色。”

  “它叫‘深海泪’是我设计的颜色。”周琪小心翼翼地坐下，拆掉保护的泡沫。”

  我接过来这把吉他，准备调音。周琪拦住了我“这把琴，我调过了，可以直接弹的。”于是我就用指弹的方式，弹了一首《无题》。但是我没有特别长的指甲，所以我并没有把这首曲子弹奏的十分漂亮。

  可是这把琴的琴声，却恰如其分的烘托住那种不完美，在每一个转音结束后，仍然留着不多不少的声音与韵味。低频和高频细节都很完美，齐薇闭上了眼睛，静静地感受着琴声。一曲结束之后，我好好看了看这把琴。又用擦琴布，擦得干干净净。

  “很好听，这是走出来了一种风格。这确定只是中端琴吗？”

  周琪点点头。“可能在你们心里面是这样认为的，但是在我心里，这就是独一无二的，别的型号也有，就看你们怎么定义了。”

  接下来我们又试了试其它型号的琴，然而都没有刚才的深海泪一样，让我们记忆深刻，久久难以释怀。

  我们也在试琴的过程中，更多了解了周琪。“我从小就是跟着我妈妈长大的，16岁高中辍学，那个时候，北京摇滚依然吸引人，所以我就从河北赶到北京，每天跑场子。就是为了看摇滚乐队的演出。”她已经把我们邀请到她的工作室。

  “后来，我就自己拜师学吉他，我的老师，也就是我的前夫。”她脱去上衣，露出了左臂的纹身。“丫的，我就是命苦。二十七岁，我前夫因为几个喝多的醉汉闹事，上前救个小孩，被捅了，失血过多没救回来。这个图案是他的刺青，我也纹了一个，每次看见这个我就想起来他还在我身边。”周琪面色有些痛苦，说着这些往事的时候，她确实是解开了很多自己不愿意提及的伤痛。

  “那，你说说你和你的律美诗吉他吧。”我想岔开话题，不想她陷入到回忆中。

  “提到我的品牌，就和他离不开联系。深海泪是我们两个人共同设计的， 这个名字是他以前写的歌。颜色是我第一次见到他的时候，他穿的衣服的颜色。所以我尽可能地还原，看见这把琴，就好像看见他一样。他的梦想就是做自己的吉他，所以他走后，我就留下来了。”周琪抚摸着她工作室里面的那把吉他。

  “你一定很好奇，我为什么不会抽烟吧。”周琪看着我。

  我微笑着点点头，面前这个女人经历了太多的故事，我越来越想要了解这个女人了。

  “我答应过他，不能抽烟的，因为我17岁那年因为接了别人的烟，差点染上毒瘾。他也不抽烟。”周琪说到这里竟然笑了，是那种带着温柔和责怪的笑。“一个酒吧歌手，不抽烟。你们不觉得很可笑吗？”

  齐薇和我没有回答，只是安静地听这个痴情的女人在讲述她与亡夫的故事，

  “前段时间，我去他家里面照顾他的父母，但是很不幸，一个老人走了，另一个老人也很快就走了。我手里没有钱，只能先把吉他工厂抵押了出去。前年他拼命赚钱给我开了这个工厂，现在我替他为他的父母养老送终。”周琪抹了一把眼泪，在这个女人身上，眼泪仿佛是最不相称的东西。因为她一开始就给人一种，叛逆，个性，独立坚强的感觉。

  “节哀，我觉得你们的故事很感人。命运多舛，每个人都有相应的命数，人和人相遇都是一种缘分，走不到最后，其实也不必强求。他已经在你最好的时间里陪伴了你。”齐薇握住了周琪的手。“我以前是医生，也想不通那些不幸的事情，但是我现在明白了，看近处也好，看远处也罢，都不敌现在的每一分每一秒。”

  “谢谢你，我已经走出来了，我现在的目的就是想把这吉他卖出去，把品牌打响，这样就能感觉，他还在陪伴着我，深海泪还会一直吟唱下去。”

  “来吧，我们就需要你这个品牌。我们琴行虽然还没有装修好，但是我相信一定会有不错的市场的，我们东西是好东西，差一点运作和运气！”我伸出手向周琪。

  她迟疑了一下，然后对我们说“你确定要代理我的品牌吗？一个小众的品牌？”

  “我们就想要打造出我们琴行的特殊名片，而这名片是需要你的品牌。我不想单纯销售大牌，而是想有属于自己的东西。我们合作吧！你有你的吉他，我帮你打开销路。”

  周琪听了我的话之后，选择相信了我。“好，我将我的品牌交给你，但是我有要求，琴行必须有我的专柜！”

  “别说专柜了，我们琴行是要以你的品牌做卖点的。虽然这像是一个经销网点，但是我会打开律美诗吉他的市场的。”

  周琪和我握手“你有什么要求吗？”

  “你要把你其他的经销处先撤下来，等我们装修好了之后，再准备上架。”

  周琪对于我的要求苦笑着。“我们没有别的经销处，我的工厂一停，很多的经销处都把吉他退还了。”

  “所以，刚上架就下架，根本没有机会走向市场。”我问周琪。

  坐在我面前的周琪点点头。

  “好吧，这就是新品牌，还有机会！那你说的小众品牌是？”

  “我把一些吉他送给地下酒吧歌手，让他们去商演，也有一些客户。”

  我拉着齐薇商量了一下，原想得到齐薇的一些意见。可是齐薇看着我，什么都没说。

  “你说话啊？签不签？我刚才装逼呢！”

  “你说签就签，我相信你。”齐薇十分冷静。

  “不是儿，我是为了让她有信心，怎么你真相信了？”

  齐薇摇摇头。“我不知道还有没有更好的，但是我觉得这是更合适的。”

  我长舒了一口气对周琪说“签合同吧。我们手里面的货款，就当是我们要入股了。我和齐薇各占百分之十。你同意吗？”

  周琪显然没想到我们要入股，所以她犹豫着。“我之前没有意识到，你们有着这么大的诚意。既然这样，那就给我一点时间，我要做好合同。”

  由于周琪没有准备，我们在保定逗留了一天。直到第二天我和周琪才签订了合同。我拿下了律美诗的一年代理权，周琪也答应我是唯一的专柜销售点，而且营销策略和运营我全权负责。

  合作已经达成，我和齐薇坐在车中。“踏破铁鞋无觅处，得来全都是功夫。这一切都好像梦一样，没有计划，没有商量，就这么碰上了这样的人。”

  齐薇满怀欣喜地望着我“陈嘉阳，这算不算一种缘分呢？”