还有这好事？可能这就是本地人的关系网吧。

  夏染先在地上铺了一层塑料布，接着铺上昨天买回来的两块青色的厚布，最后才把地毯放在最上面，色差不错，对比明显。

  老彭摸着都看了看，可以啊，有搞头，质量不错，摸着密实又舒服，该软的软该硬的硬，配色图案也可以，有款又有型，问道:“咱卖多少钱？”

  “你摸摸看，这个是90道的，小尺寸的咱就卖1400，大尺寸的这个就卖1600；100道的目前就这一个尺寸，咱就卖它1800；看看这个是120道的，也分两个尺寸，小的这种咱就卖2200，大的这块卖2400。

  而150道的这种，小尺寸的卖2600，大尺寸的卖2800。这个价格不是死的，也不是固定，只是大概的价，可以上下波动，咱俩看情况要。”

  随后给解释了一下何谓道数。

  夏染接着问道:“你觉得这价格怎么样？可以吗？贵不贵？”

  “不贵，这东西便宜了反而没人要，现在的一些人就活一个面子，玩的就是派头，否则感觉差面儿。”

  两人刚摆好，手里拿着砖头手机大哥大的魏明礼挺着还不明显的啤酒肚走了过来。

  上身白衬衫下身灰色的西装裤，还打了条花色特别鲜艳的领带，腋下夹着个皮包，一副标准的老板打扮。

  目标客户出现，夏染赶紧热情的招呼道:“老板，要不要看看地毯，绝对的外销品，在欧美特别受欢迎，家里铺这么两块，档次和品味就立马上去了，外国友人们特别喜欢它。”

  魏明礼本来没太在意正打算路过呢，听到外国友人喜欢这几个字眼，收住了要左拐的脚，立马往这边走了几步，过来摸着看了看，没说话。

  夏染抓紧机会介绍:“老板，您看看，纯手工纯羊毛地毯，染料天然还不掉色，我觉得以您的身份该买几块回去，不论自用还是送人都非常棒，跟您的气质特别搭。

  您看看这配色，这花型，但凡是个正常女人，就没有不喜欢的，谁看了不想要？拿回家自用，可以光着脚踩它，特舒服，欧美宫廷里就喜欢铺它，或者把它挂墙上，既美观又舒服。

  即使自个不用，买回家送人也是不错的选择，再牛逼再厉害的人，总有太太和亲爹亲妈的吧，送一块这个过去，既有面子，又防潮，还舒服。

  前几天一外地老板就买走了两块，说是一块送他媳妇，一块送他老娘，说他娘之前有老寒腿，一到冬日腿就冰冰凉的疼，铺这个就非常好。

  结果拿回家的路上，遇到了一大客户带着女人在外面吃饭，被大客户身边的女人给看上了，他就顺手送了出去。

  结果，你猜怎么着，之前没戏的一个单子，在大客户身边那位女人枕边风的作用下，结果就成了，最终把那一单子给了他，由他来做。

  把这位老板高兴的呀，又从我这拿走了四张，说他有用，还多给了我些钱，说是地毯带给他好运的奖励。”

  看着对方对她最后说到的这个例子极度感兴趣，眼睛也越来越亮了，夏染继续再接再厉:“老板，送礼的人很多，送到人家心坎上的并不多。

  你们日常谈生意，是不是请人家吃个成千上万块的饭，喝几瓶几万块的酒？这个看起来确实不错，可大家都这么玩，就没新意也没诚意了。

  还不如从对方身边的亲人下手呢，您包场请人花个大几万，来个一值千金，等对方酒醒了，这情意也就忘的差不多了。

  不如送他父母或者妻子一块地毯，送人家孩子一辆自行车或者变形金刚、一个足球，几盘流行的磁带，或者陪对方的父亲聊聊天下下棋，逗对方开心来的管用。

  他们每每看到或者用到这个东西的时候，都会想到有您这么一个人存在，您是不是无形中就比别人多了很多可能和机会？

  最高级的送礼，得让人家感觉不到你是在送礼，而是在走亲戚。

  想找人办事的最高境界是，你不用张口说任何话，而对方已经交待下去了，说你是自己人，赶紧把这事给落实下去。”

  魏明礼问:“你觉得这种办法管用？可为什么呢？逻辑在哪？”

  夏染没回答，反问了一句:“你孝顺父母不？在外面你是老板，是老大，回家后你们家里谁说了算？或者说你最怕谁？”

  “我是最孝顺的儿子，兄弟姐妹几个，我最能挣钱，让老人吃好的喝好的，身边就没人不夸我的。

  不过我家里我媳妇说了算，媳妇是陪我从一无所有苦过来的，所以不是特别大的事，我都听我媳妇的。但我最怕我娘，因为惹着了我娘，她可真动……”

  魏明礼说到最后，立马来了个急刹车。他都多大了，他老娘想打他就打他，不分时间地点和场合，他找谁说理去？

  夏染心里有底了，继续游说:“咱再回到原来的话题，我不知道老板您是做哪一方面生意的，若您亲娘和媳妇同时跟您说，有个叫小夏的，人特别好，特机灵，还特会来事，前天送了我们某个某个东西，用着非常好。

  今天又过来帮着干活了，我们让她休息休息，她都不愿意，特别的勤快，还不嫌烦的陪着我们聊天。

  这是个好孩子，听说她是一人来沪市打拼的，离乡背井的也不容易，儿子（老公）啊，在不影响你生意的情况下，能拉小夏一把就一把吧，这时，你应还是不应？”

  魏明礼听着听着回过味来了，陷入了深思中。过了有一会儿，才回神说道:

  “我想，我懂你说的这个意思了。这种情况，只要这个叫小夏的，人品说的过去，不是作奸犯科之人。我大概率会同意的，给谁做不是做呢？行，我买。”

  夏染笑着正式介绍了下自己:“您好，我就是刚才话题里的那个小夏，感谢您的认可。”

  “哈哈哈，今天受教了，我姓魏。那先给我来四张吧。”

  “您过来选选大小和尺寸，根据尺寸大小和密度的不同，价格也不相同。”

  “你说的密度是？”

  “您上手摸摸看，差着感觉呢，密度越高，做工越复杂，花的时间也越长，这种的质量也越好，越不容易变形。”